【IT时代周刊编者按】华为Mate7开售当天，超过1000家销售门店均宣布销售告罄，Mate7何以打破国产智能机3000元价格红线的魔咒呢?本文的作者认为，这背后是华为CEO余承东从机海战略向精品战略的铁腕转型，第一，Mate7在设计和工艺上的确够好;第二，三星销量走低也为华为等国产机大显身手提供了时机;第三，国产机品牌溢价能力正在有所提升。

在柏林IFA展会发布9天之后，华为Mate 7手机于9月13日面向中国市场全面开售，标准版和高配版定价分别为2999元和3699元。

华为历史上销量最好的旗舰手机为2013年5月发布的Ascend P6售价，在一年时间内全球销量超过400万台，其官方发布定价为2688元。

华为公司中国地区部消费者业务总裁朱平对《壹观察》称，Mate 7在国内销量目标超过100万台。然而开售当天，全国超过1000家销售门店均宣布销售告罄，仅联通在广州的一场订货会渠道预定量就接近30万部。这也就意味着，Mate 7将成为华为历史上首个成功站上3000元价位的旗舰手机。而在此之前，3000元价位曾被业内认为是缺乏品牌溢价能力的国产手机价格红线。

余承东铁腕：华为从机海向精品转型

在运营商连续三年大幅削减营销费用和终端补贴政策下，2014年国产手机企业向高端产品转型压力陡然增大。朱平在接受《壹观察》专访时曾表示，华为早在2013年就已决定全面提升高端产品销售占比，并大幅裁剪低端和入门机型，从机海战略向精品战略转型。

华为消费者BG CEO余承东也对此表示：运营商3个月换一代机器，经常推出超低端手机，单纯靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路。余承东认为，跟着运营商做B2B生意的最大问题是，无法按照用户导向而是市场导向来做产品，结果就是难有精品机型，结果就是没有精品，一年下来款式繁多，利润率低，还无法形成自己的品牌。

而实际上，从2011年初余承东履新接手华为终端业务以来，最明显的战略就是从运营商贴牌机市场退出，全面向自主品牌和中高端产品加速转型。不过，余承东对华为终端业务的激进要求也招致了内外部的极大争议。从2012年到2013年，华为在欧洲运营商的订制机合作伙伴从15家骤然将至为1家。回忆起这段历史，余承东感慨称：很多次，很多人说我快牺牲了，但转变的过程中我没死掉，算活下来了。

在余承东坚持下，华为2013年5月选择在英国伦敦发布其最新的旗舰手机Ascend P6。一口中国式口音浓重但流利的英语，却依然掩盖不住余承东的兴奋。Ascend P6将成为华为历史上销量最好的旗舰手机，余承东对《壹观察》宣称。

时隔一年之后，随着Ascend P6等精品终端与欧洲运营商全面合作，华为在德国等欧洲手机市场份额迅速提升。而在全球市场，华为第二季度全球智能手机出货量比去年同期增长23.1%，而华为增速高达95.1%，进入全球前三，而三星则同比下降了3.9%。在南非、缅甸、委内瑞拉、哥伦比亚等国家和地区，华为智能手机市场份额都已超过三星。

在余承东操盘华为终端业务三年之后，华为手机已成为三星在全球市场除苹果外，最为强劲的对手。市场证明，从机海战略向精品战略转型成为华为终端业务迅速崛起的最重要的决策保障。

在Mate 7发布后的半个月时间中，渠道还处于全面缺货状态。并不是华为不放货，而是现在有多少出多少，一位北京中关村手机渠道商对《壹观察》表示。而实际上，仅联通在广州的一天订货会上，渠道预定量就已接近30万部。那么，Mate 7是依靠什么，突破了困扰之前国产手机多年的3000元价格红线?

1.设计和工艺。Mate 7采用了华为自主研发的最新海思Kirin 925八核处理器、6英寸1080P的JDI显示屏、1300万索尼第二代堆栈式摄像头、4100mAh高密度大容量电池，并支持双4G网络。不过，硬件配置并不能说明这是一款热卖的国产品牌手机。

原因来自Mate 7延续了华为自P6、P7以来的设计和工艺进步。作为一款6英寸屏手机，Mate7拥有5.7英寸手机腰围，83%超高屏占比。虽然内含4100 mAh大容量电池，但金属机身厚度仍然可以做到7.9 mm。可以说，Mate 7是华为迄今为止在设计和工艺方面最好的一款大屏产品。在Mate发布会上，余承东也经常拿Mate 7与三星刚刚发布的新品Note 4进行各种对比，自信满满。

2.三星全线走低。按照IDC数据，华为手机目前出货量全球排名第三。余承东表示：华为是个长跑型选手，不是短跑型选手，我们有耐力，而且不断加速，跑得越来越快。可能过去落后于对手，但我们会赶上对手，超越对手。而熟悉华为终端的从业者都知道，余承东要从市场份额干掉的并不是独树一帜的苹果，而是产品线更为相似、并已呈现颓势的三星手机。

今年第二季度，三星手机出现营收、利润、出货量全线大幅下滑，创下两年来最差纪录。今年以来，三星市值已经缩水近300亿美元。三星在中高层市场空出来的巨大市场份额，已成为华为等中国手机企业最好的发展时机。

3.中国用户对国产手机品牌接受度提升。过去三年以来，无论是苹果iPhone，还是三星S和Note系列，在产品和营销方面都缺乏创新。相反更懂中国市场的国产手机品牌，掀起了从产品、渠道、互联网营销、粉丝聚合等一系列的市场攻势。中国用户对华为、小米为代表的国产手机品牌接受度明显提升，更容易接受其高端旗舰产品。

总体来说，随着运营商连续三年大幅削减营销费用和终端补贴，以及国际品牌在中国市场全线走低，国产手机品牌正迎来机会最大，也是洗牌最激烈的时间窗口期。而作为目前转型最为成功的华为，其近三年的转型经验值得业界研究和探讨。

【IT时代周刊编后】华为大刀阔斧的转型，对于领导者而言，不光需要敏锐的市场嗅觉，更需要是死一搏的勇气。余承东上任之初，砍掉3000万台运营商贴牌手机及非智能机，对于出货量及营收都产生了极为大幅的影响，但如果没有准确的市场判断力及壮士断腕的勇气，华为也不可能推出Mate7这样大受消费者欢迎的旗舰机。