我记得我们之前有一个跟供应链有关系的项目，上线一拖再拖，最后选了清明节上线，结果还是失败了。失败的项目能够大家带来很多体会，所以我今天也就是主要是想跟大家分享一下体会，不是人生体会，主要是分享一下在做这种供应链项目的时候的一些感想。

其实当时我觉得挺大的一个问题，就是供应链这个三个字，一般用SCM这三个英文字母表示。但后来好像觉得对这个的理解特别有歧义，而且大家都在提供应链，但到底什么是供应链?我觉得还是要回到一个相对基本的层面上去。我不是供应链专家，但我对这个事情有一些自己的理解。我们最早做MRP的时候说这是供应链，然后做PMS运输系统的时候也说是供应链，然后IES也是供应链，包括APS优化排程等，我觉得我们自己也好，或者我们一些乙方公司的专家来的时候，大家只要做到其中某一点都会说自己做的是供应链。

但是到底是什么是供应链?我觉得其实有三个字母可以真正代表供应链，但是它却偏偏不这么说。我后边可能会讲是哪三个字母，现在这些我觉得其实都不足以叫做供应链，或者可以称其为是某一方面。

那我们回到一个相对朴素的一个定义上，供应链是指一个复杂动态的需求供给网络，所以关键词还是在这一个供给一个需求，就是如果你不是谈这两件事情的时候，那就不能叫供应链。

那供给需求内容，包括之前讲到的MRP等，为什么我说他不是供应链?因为在ERP里面其实是没有需求环节的。我们输进去的独立需求是一个结果，是我们的计划员拍脑袋或者问客户拿来的一个结果输进去的，它不是一个客观的需求，因为你并不知道这个市场上到底对你有多少需求。

而这个供给是没有产能约束的供给，是不存在的。我们说MRP叫没有产能有效的计划是吧?但这个世界上没有啥关系是没有产能约束的。我不知道，反正空气水都有约束了，现在大家已经意识到了。

所以从这个角度来说，MRP如果按照供应链的概念来理解的话，我觉得会带来很多的歧义。当然了，刚才讲到的其他的词过后也会再看一下，所以这里边我觉得还有一些属性可以深入探讨的就是供给和需求。当中的需求我们都能理解，以这个信息为主，供给我们可能理解主要以实物为主，但是这两个之间会存在一个转化关系。当你的这个实物到达了要交付的地点，也就说你这个需求被满足，那么它可能会产生下一次的需求，所以这是一个非常基本的不能再基本的一个概念。无论是互联网时代还是认知时代都是可以以此为解的。