日前，在主题为“风云际会 共赢新IT”的2022联想中国商用大客户合作伙伴大会上，联想与中国区大客户合作伙伴一起分享并探讨了联想3S转型业务的科技创新优势以及整体服务能力。联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平表示，2022财年联想大客户业务群将推进“硬件+平台+ISV软件+服务”模式的创新驱动，同时发布新IT领航者计划，秉持长期主义的发展理念，更好的与合作伙伴一起在3S业务上高效协同，冲刺千亿目标。(备注：3S是指智能产品、智能基础设施和智慧方案服务三类业务)

为了更好地进行3S业务的整体协同，为客户提供全栈产品和全周期的服务能力，王立平在会上发布了“新IT领航者计划”，旨在通过渠道激励和数智化赋能，让合作伙伴在3S业务上高效协同，加速助力行业客户智能化转型。新IT领航者计划将主要打造2个标杆：3S转型合作伙伴标杆和客户案例标杆，更重要的是希望合作伙伴与联想一起进行转型升级。

面对新的趋势，联想大客户业务基于3S转型战略创新性地打造了硬件+平台+ISV软件+服务的业务模式，从而驱动业务的高速增长。因此未来业务方向不只是关注在硬件本身，而是聚合商用平板、智能边缘、智能教育、方案服务、基础设施多重业务能力，用创新驱动助力企业客户完成智能化转型。目前，联想智能边缘设备及解决方案已经针对不同行业的数据、场景的痛点需求，在智慧零售、智能制造等领域落地诸多成功案例。联想智能边缘业务也创新性打造了“硬件+Edge AI平台+ISV平台+服务”的新业务模式。

因此，智能边缘构建的硬件+Edge AI+ISV软件+服务的模式，通过联想大客户业务的终端产品，结合强大的Edge AI平台小样本终身学习的特点，既能带来强大的终端优势，也能量身定制，解决客户在智能化转型中遇到的多场景、碎片化以及数据安全的难题。

在当今的制造行业，企业需求因为行业不同则会更加多样，往往需要定制化方案来解决成本控制，质量和效率提升等问题。比如，联想基于“场景+AI”思路，为冠捷科技打造了LCD屏幕光学检测解决方案。其结合Edge AI小样本自主学习能力，通过度量学习，提升机器的认知、积累样本数据再通过数据多维变形计算，最终实现产线质量的持续提升及精细化控制。人力成本节省50%，效率和准确率提升30%，显著实现提质增效。