“我们在多元化销售渠道上积极布局，全面覆盖全国各大省、市、机场、高铁等。即时配送及社交媒体等多元化平台。”朱荣伦详细解释道，以抖音为例，我们是国内茶行业首批入驻并尝试线上电商的先行者，也是最早入驻抖音的茶叶品牌商。面对新兴业态，我们始终秉持开放态度，勇于探索和创新。目前，我们正全力推进创新业务，致力于为消费者创造卓越的购物体验。

我们的市场拓展策略注重实效与稳健，当总部深入研究并掌握某个新渠道的运营规则和玩法后，会将这些宝贵的经验和方法分享给有意愿尝试的门店或合作伙伴，并全力支持他们的成长。随后，通过他们的成功案例进行广泛推广和复制，从而确保策略的有效性，并激发整个团队的活力和参与度。

“稳健发展胜于急功近利。”朱荣伦认为，茶叶行业更需要的是沉稳深耕，而非盲目追求速度。关于产能过剩的担忧，在朱荣伦看来，茶叶市场仍蕴藏着巨大的潜力和空间等待发掘，但真正能够赢得消费者信任和喜爱的品牌或企业仍属凤毛麟角，这正是我们面临的巨大市场机遇。

以八马为例，自1997年创立至今专注茶叶领域超过20载。相较于其他快消品行业的迅猛崛起，八马的成长步伐或许显得更为稳健。然而，正是这种慢工出细活的态度，让八马得以在全国范围内稳步拓展至3400余家门店。茶叶行业的消费属性需要保持这种从容不迫的节奏，因为唯有如此，才能走得更远、更稳。

朱荣伦谈到，“在营销策略上，我们更注重与消费者的深度沟通和价值传递，而非过分强调营销手段本身。我们的目标是让八马的品牌理念和产品价值深入人心，赢得消费者的认可和信赖， 让天下人享受茶的健康与快乐”

过去，茶叶消费往往被视为中老年人的专属。但近几年来，随着消费观念的更新和国货潮流的兴起，我们欣喜地发现越来越多的年轻人开始加入品茶的行列。这一变化不仅展现了国货的魅力，也反映了经济增长和国家整体向好的积极趋势。

为了更好地迎合这一市场趋势，我们在经营和管理方面进行了精细化的调整，特别是在年龄层次上的划分。针对年轻人群，在线上渠道推出了更符合他们口味和审美的新茶叶品牌。在线下私域运营方面，也为特定客户群体量身定制了专属的运营策略。